Conseiller immobilier : Trouver des acquéreurs grâce à Google et aux réseaux sociaux 🏡 ✅

Avec les différentes opportunités qu'offrent Google, Linkedin, Facebook, Instagram, etc., il n’est pas simple de savoir par où commencer quand on est mandataire immobilier ou dirigeant d’une agence immobilière.

C'est ici que la pyramide de la visibilité de Regata entre en jeu pour prioriser tes efforts. La pyramide te guide à travers les étapes nécessaires pour atteindre une visibilité optimale :

Il est essentiel de ne pas griller les étapes dans ta stratégie digitale. Par exemple, si tu n’as pas de fiche Google, commence par établir une base solide avec un bon référencement local avant de te lancer dans un projet vidéo pour vendre un bien immobilier. Le projet vidéo sera complexe et long à réaliser pour une portée limitée s’il n’y a pas un socle solide.

S’il n’y a pas d’exclusivité sur le bien à la vente, et que les acheteurs ont le choix de passer par un autre professionnel (mandataire ou agence immobilière), ils vont rechercher des signes de confiance pour savoir qui contacter. Et que fait-on désormais pour avoir un avis sur un professionnel ? On tape son nom sur Google.

La fiche Google constitue alors la première impression que les acheteurs potentiels auront de toi ou de ton agence lorsqu'ils font une recherche sur Internet.

Ainsi, les avis Google jouent un rôle important pour rassurer les acheteurs. Ils offrent une validation de ton professionnalisme et de ta fiabilité et t’aident donc grandement à rassurer les acheteurs de faire une visite et de réaliser une transaction avec toi.

Les avis rassurent les acheteurs, mais aussi les vendeurs et donc constituent un levier puissant pour la prise de mandat.

Collecter des avis Google

Il est essentiel de mettre en place une stratégie de collecte d’avis Google. Dans le quotidien d’un conseiller immobilier, les occasions de collecte sont nombreuses :

• Suite à une transaction réussie, encourage tes clients satisfaits (vendeurs et acquéreurs) à laisser un avis positif.
• Après un rendu d’estimation, il arrive parfois de ne pas faire affaire ensemble avec le vendeur mais du travail a été fourni et il est possible de demander un avis Google
• Lors d’une visite de bien, au même titre il peut arriver de faire une excellente visite et nouer un très bon contact avec des potentiels acquéreurs mais il n’y a pas d’offre qui est réalisée
• Suite à une rencontre avec d’autres professionnels (confrères, courtiers immobiliers, assureurs, conseillers en gestion de patrimoine, …)

Pour affiner ta stratégie de collecte d’avis et doper tous les critères de référencement de ta fiche, tu peux solliciter des solutions comme Regata pour cela.

Qu’est-ce qu’une bonne publication ?

Une étude menée par Regata sur 300 conseillers immobiliers en France a révélé que les posts personnalisés, qui racontent une histoire locale avec des photos authentiques sont très visibles et créent beaucoup d’interactions :

À l’inverse, les posts “génériques” (copier-coller de posts déjà existants) sont nettement moins performants et ont tendance à avoir un effet négatif pour ta réputation en ligne. Quel intérêt pour un potentiel client de suivre une page Facebook qui publie du contenu sans âme.

Améliorer les photos de ses biens immobiliers

Les caméras Matterport se sont imposées ces dernières années comme une référence pour la prise de visite en 3D et la prise de belles photos auprès des mandataires et agences immobilières. Cela représente un coût, mais le résultat est qualitatif.

Pour les petits budgets, un smartphone doté d'une bonne caméra avec une application de prise de photo immobilière telle que Nodalview produit des résultats intéressants.

Améliorer la qualité du texte de ses publications réseaux sociaux

Contrairement à une annonce diffusée sur les portails de mise en ligne, un post sur les réseaux sociaux doit être à la fois concis, détaillé et donner envie d’en savoir plus.

Voici quelques éléments clés pour réussir un post sur les réseaux sociaux :

• Inclure un appel à l'action : conclure votre texte par un appel à l'action invitant les lecteurs à vous contacter pour obtenir plus de détails ou à cliquer sur le lien menant à l'annonce immobilière complète. Cela encourage l'engagement et facilite la conversion des lecteurs en clients potentiels.
• L'utilisation d'émojis : permets d’ajouter de la légèreté et de l'aération à votre texte, le rendant plus attrayant pour les utilisateurs.
• Utiliser des hashtags : choisissez des hashtags qui sont populaires dans votre secteur et qui sont en rapport avec la propriété que tu vends.

En utilisant des outils comme Regata, vous pouvez créer des posts de qualité en quelques secondes et les diffuser sur tous vos réseaux sociaux, ce qui permet de maximiser votre temps et votre impact.

Inviter son réseau

Les clients de demain ou les membres de ton équipe sont probablement des personnes que tu connais déjà. Les réseaux sociaux offrent une opportunité idéale pour rappeler à ces personnes ton activité et la manière dont tu travailles.

Commencez par inviter vos amis, votre famille, vos collègues et vos connaissances à suivre vos pages professionnelles. Chaque rencontre pour une visite de bien ou une estimation est une opportunité de renforcer ces liens.

Les groupes locaux

Rejoignez des groupes locaux sur les réseaux sociaux où les membres sont susceptibles d'être intéressés par vos services. Par exemple, un groupe d’échange de bons plans avec des habitants de vos zones d’activité.

En partageant vos publications dans ces groupes, vous atteindrez une audience plus ciblée et géographiquement pertinente, ce qui augmente les chances de susciter de l'intérêt dans votre région.

Voici deux exemples de formats intéressants pour booster la vente d’un bien immobilier grâce aux réseaux sociaux.

Le format vidéo

La vidéo est un format puissant pour mettre en valeur un bien immobilier de manière immersive et captivante. En effet, un post qui comprend une vidéo génère 1 tiers de plus d'interactions et deux fois plus de partages qu’un post avec de la photo.

Pour la réalisation de la vidéo, tu peux en réaliser une par toi-même. Toutefois, travailler avec un photographe ou un vidéaste professionnel spécialisé dans l'immobilier peut faire toute la différence en termes de qualité visuelle de votre contenu.

Faire un format vidéo peut accélérer une vente et aussi être un argument de taille pour obtenir un mandat exclusif. Voir notre vidéo sur le sujet.

La publicité payante

Les publicités sur les réseaux sociaux sont un outil puissant pour cibler spécifiquement les acheteurs potentiels dans ta région et au-delà. Investir dans des annonces ciblées peut t’aider à augmenter la visibilité de tes biens immobiliers et à attirer l'attention des acheteurs potentiels qui ne seraient pas atteints par des publications organiques.

Nous avons réalisé des tests concluants sur différents réseaux sociaux. D’après notre expérience, les publicités payantes sur Facebook (Ads) sont les plus performantes pour la vente d’un bien immobilier avec des budgets modérés.

En conclusion, beaucoup d’actions peuvent être prises pour fluidifier tes ventes grâce au digital. Pour cela, il est important de bien doser son effort pour être pertinent. Pour aller plus loin, tu peux consulter notre vidéo Youtube à ce sujet.